Smart POST
Smart POST

Influencer marketing- czym jest i jak pomaga w sprzeda┼╝y internetowej?

Jakub Czy┼╝
Autor: Jakub Czy┼╝Project Manager

Influencer marketing to forma marketingu, w kt├│rej k┼éadzie si─Ö wi─Ökszy nacisk na wp┼éywowych ludzi ni┼╝ na rynek docelowy jako ca┼éo┼Ť─ç. Marketing ten nie koncentruje si─Ö na bezpo┼Ťredniej komunikacji z konsumentami, lecz pozwala marce dociera─ç do nich dopiero przez osoby maj─ůce znacz─ůcy wp┼éyw na ich konwersj─Ö. Sprawd┼║, na czym polega influencer marketing i jak pomaga w zdobywaniu klient├│w oraz zwi─Ökszaniu zysk├│w ze sprzeda┼╝y w bran┼╝y e-commerce.

Influencer marketing i jego zastosowanie w e-commerce

Influencer marketing ÔÇô podstawy

Influencer marketing bazuje na rozpoznawalno┼Ťci i pozycji os├│b zaanga┼╝owanych przez dan─ů firm─Ö w promocj─Ö jej produkt├│w i us┼éug. Dzia┼éania w ramach tej dziedziny marketingu przypominaj─ů nieco marketing rekomendacji, lecz skupiaj─ů si─Ö wy┼é─ůcznie na opinii wp┼éywowych internaut├│w. Cz─Ö┼Ť─ç w┼éa┼Ťcicieli sklep├│w online inwestuje w kampanie z influencerami po to, by wpisa─ç si─Ö w aktualne trendy albo wyprzedzi─ç konkurencj─Ö. Warto jednak d─ů┼╝y─ç do ┼Ťwiadomego wyznaczenia celu swojej marki i nawi─ůzania wsp├│┼épracy z influencerem, mog─ůcym realnie wp┼éyn─ů─ç na nasze zyski ze sprzeda┼╝y internetowej. Wydatki musz─ů prze┼éo┼╝y─ç si─Ö na po┼╝─ůdane wyniki.

Kim jest influencer?

Influencer to osoba wp┼éywowa, przyczyniaj─ůca si─Ö do kszta┼étowania opinii internaut├│w i konsument├│w. Mo┼╝e by─ç ni─ů ekspert dziel─ůcy si─Ö swoj─ů wiedz─ů w sieci, bloger, vloger albo w┼éa┼Ťciciel popularnego konta w mediach spo┼éeczno┼Ťciowych. Najwi─Öksz─ů zalet─ů wsp├│┼épracy z influencerem przy promocji marki, sklepu i jego produkt├│w okazuje si─Ö du┼╝a wiarygodno┼Ť─ç komunikat├│w osoby wp┼éywowej. Jej opini─Ö odbiorcy tre┼Ťci postrzegaj─ů nie tylko jako bardziej autentyczn─ů od tradycyjnych reklam, ale r├│wnie┼╝ jako anga┼╝uj─ůc─ů i inspiruj─ůc─ů.

Jak influencer marketing mo┼╝e pom├│c Ci w sprzeda┼╝y internetowej?

Wielu konsument├│w kupuj─ůcych w sieci, poszukuje informacji o sklepach, produktach i us┼éugach, przegl─ůdaj─ůc blogi i wpisy w mediach spo┼éeczno┼Ťciowych. Influencer marketing pomaga zdoby─ç uwag─Ö i zaufanie klienta. Wp┼éywa przez to na wi─Öksz─ů konwersj─Ö i wspiera sprzeda┼╝ online. Pozwalaj─ůc budowa─ç autentyczn─ů wi─Ö┼║ z mark─ů, sk┼éania konsument├│w do powrotu na stron─Ö sprzedawcy i wyszukania towar├│w rekomendowanych przez medialny autorytet.

Dzi─Öki influencer marketingowi mo┼╝na precyzyjnie, a zarazem nienachalnie dotrze─ç do swojej grupy docelowej, nawet je┼Ťli okazuje si─Ö ona niszowa. W ten spos├│b w┼éa┼Ťciciel sklepu internetowego zyskuje szans─Ö na zwi─Ökszenie grona dotychczasowych klient├│w. W dodatku wsp├│┼épraca z influencerami nierzadko okazuje si─Ö znacznie bardziej atrakcyjna ni┼╝ inne formy promocji. Sprzedawca zyskuje wsparcie wp┼éywowego internauty w podejmowaniu decyzji dotycz─ůcych budowania relacji z konsumentami. Specjalistyczna wiedza i opinie poparte do┼Ťwiadczeniem z bran┼╝y pozwol─ů spojrze─ç na niekt├│re kwestie z zupe┼énie nowej perspektywy. Efektywno┼Ť─ç kampanii z influencerem zale┼╝y od wielu czynnik├│w, mi─Ödzy innymi od odpowiedniego dobrania blogera czy youtubera i opracowania skutecznej strategii.

Dlaczego influencer marketing działa?

To w┼éa┼Ťnie u bloger├│w i tw├│rc├│w tre┼Ťci w social mediach konsumenci szukaj─ů wsparcia w podj─Öciu nie┼éatwych zakupowych decyzji. Ponadto spo┼éeczno┼Ť─ç zgromadzona wok├│┼é influencera obserwuje i docenia go ze wzgl─Ödu na jego wiedz─Ö, charyzm─Ö, pomys┼éowo┼Ť─ç i inne charakterystyczne cechy. Osoby wp┼éywowe skutecznie buduj─ů i pog┼é─Öbiaj─ů relacj─Ö z fanami, wymieniaj─ůc opinie, odpowiadaj─ůc na ich wiadomo┼Ťci i reaguj─ůc na propozycje. Z tych wzgl─Öd├│w odbiorcy bardziej ufaj─ů rekomendacjom influencera ni┼╝ tradycyjnym formom reklamy. To z kolei przek┼éada si─Ö na wi─Öksz─ů sprzeda┼╝ w sklepie przedsi─Öbiorcy wsp├│┼épracuj─ůcego z blogerem. Internet nie pozostaje zreszt─ů jedynym kana┼éem sprzeda┼╝y, na kt├│ry mo┼╝e wp┼éyn─ů─ç dzia┼éalno┼Ť─ç infulencera.

Udostępnij artykuł: